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为什么客户打开付款页面了,最后却没买?

时间:2018-03-07 17:27:25发布人:小新新

辛辛苦苦大半年,一朝回到解放前。交谈了大半个月的客户打算买产品了,然而在付款的那一刻犹豫了,决策的最后一秒放弃,产品这头的你有没有太郁闷!

我们静下来想想,人们在付钱的时候,都会心痛一下。有研究甚至说,人们在购物高价产品时,会产生类似生理不舒服的痛感。人们害怕失去(金钱),所以才去保守的放弃方法,不买不花。


做营销的就是要想办法降低客户付款时的痛感。(基于看上你的产品却舍不得花费的类型)

北票市

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海伦市让客户感觉赚到了

活动期间(比如春节、中秋)的最低价销售,比平时低好多,这是一个噱头,过期不候的便宜价格让客户觉得现在买是赚的,毫不迟疑的付款。而且你的产品价值不止表面所表现的那些,还有一些是目前体现不出来的,待使用后才能发现。

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